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投资羽毛球场馆 5年一道坎

发布时间: 2011-7-21 10:17 |  发布: 投资时报 |   |  查看: 29417次  |  评论:1

    投资羽毛球场馆,5年一道坎。

  从投资者的经营角度来看,5年既是投资者租赁场馆用地的单位时间,也是投资者回收成本的最长周期;从投资环境来看,2003年“非典”过后,全民健身意识普长,运动人口急剧增加,各项运动投资如火如荼,武汉的羽毛球场馆私人投资就是从这个时间点开始介入。第一个5年的最后又迎来北京奥运会,这场盛大赛事成为第二个5年呈抬头之势的“拐点”,仅2009年本市就有近300家羽毛球场馆,而在2003年只有6家羽毛球场馆,其中一家为私人投资。

  明年将迎来第二个5年的最后一年,这一道坎蕴藏着怎样的玄机?2008年第一道坎究竟是不是一次良好的时机?后奥运时代的武汉羽毛球行业经历着怎样的市场变化?继续投资羽毛球场馆是否有利可图?

  和健身场馆相似的困境

  今年上半年,健身场馆的风声闹得特别大。 1月中旬,北京青鸟健身俱乐部5家门店突然停业三天;5月底,武汉健身最大连锁品牌帕菲克集体关门;7月中旬,北京中体倍力下属的“阳光100”等两家健身中心接连突然停业,接二连三的停业和倒闭传闻绷紧了预付费行业制度的神经,那么健身行业的动静和羽毛球场馆投资有什么必要关联呢?

  “如果从经营的角度去看,健身场馆暴露的问题其实就是入不敷出,这和羽毛球馆面临的问题有很大相似性”,一位经营过羽毛球馆,现在正在经营健身行业的业内人士这样说道。

  健身场馆和羽毛球场馆有一个共同点,就是场地面积大。一般健身场馆的面积都在1500平米起步,普通20片场地的羽毛球馆的面积也达到3000平米,羽毛球馆可以往城市周边开,但是健身场馆必须在繁华地段继续坚挺,在近年来涨势迅猛的房租压力下,经营成本压力就颇为沉重了。“在武汉如果每平方米租金超过50元,健身场馆的经营成本压力就比较大了。”一位健身场馆的老板对记者说,实际上,繁华地段的租金已大大超过50元,由此,反馈在健身行业的危机信号来得更加迫切。

  事实上,羽毛球行业内,也已经出现了“一半好,一半不好”的分水岭。本地羽毛球场馆连锁品牌汉奥近年就出现了“店面有亏有盈,整体持平”的经营现状,汉奥青年路店一位熊姓负责人透露,“现行的租金加6%的税收,不利于行业发展的因素在逐步积累,老板可能不准备投精力继续做下去了。”

  今年7月,武展地下运动场馆全部停业装修,原因是“换了老板,原来的台球、乒乓球等运动项目在装修升级,但是羽毛球场馆用地面积太大,是唯一不做的运动项目”。业内人士对此分析认为,“开运动场馆和办其他项目都是市场经营,在黄金地段寸土寸金的租金压力下,投资商当然会选择更见盈利的项目。”

  有人打球并不代表球场盈利

  下班的高峰期,球馆人满为患,一位羽毛球爱好者说,这样的情况是经常的,每次都要提前来,周末人更多,球场8点开门7点多钟就得去排队。这样火爆的人气球馆会不赚钱吗?

  “随便开个球馆都有人来打球,但问题一是你每个月是不是盈利,二是你在一个预定周期内能不能收回成本,第二点做到了,才是真的赚到钱了。”

  记者在业内人士的指导下算起一笔账。

  假设这样一个理想模型,运用建筑上的成本分摊方法,将租金,水电,人力成本,衍生服务等费用分摊到每一片场地上去,即以一片场地为基准,一天的成本是300元,20片场地一个月的成本就是18万。

  再假设一个场馆按照200%的周转率,均价每小时35元,业内黄金时间是下午5点到9点,算下来20片场地一个月的收入是16.8万,减去成本,反而是亏损。

  更重要的是,投资羽毛球馆属于固定成本特别高的行业,假设投资一片场地的成本是3万(这还是档次低的标准),20片场地的总投入就是60万,一般设备稍好的,前期成本超过100万。

  打球基数增一点租金涨两倍

  一般投资者都想投资小,见效快,怎么办?

  压缩每月成本,水电租金总打压不下去;压缩前期投入成本,质量差的地板设备寿命也就更短了,也就意味着成本回收周期缩短了,不一定能起到积极作用;提高场地利用率,但是模型中的200%在目前基本就是上限,“人数不能饱和,周转一遍都难”。

  “目前的羽毛球完全置身在市场行为中,打球人口基数增加一点,租金可以上升两倍,市场变化赶不上成本上升。我们最早进入羽毛球场馆投资的时候,门槛20万,现在200万,羽毛球回收也越来越慢了。”业内人士特别用“时过境迁”这个词,来形容当下的行业现状。从2003年开始的第一个5年过去了,部分行业内的人收回成本,做了一回搬运,过了一回开羽毛球场馆的“瘾”;还有部分业内人士可能选择继续做下去,这样必须要面临的问题一是地板老了,设备升级,基本就是重来一次前期投入;二是租金继续涨,这个经营成本的耐受空间有多大,因为回收周期如果太长,更多更个性化的球馆纷纷出现,球馆还可能面临被淘汰的风险。

  目前经营情况良好的地大羽毛球馆,每年有5万至10万的盈利,地大羽毛球馆负责人闫毅坦言,“地大羽毛球馆的地板离地面60多公分,弹性很好,这是地大校方投资50万打造的,如果场馆都是我投入的,估计5年都收不回成本。”

  城市改建增大5年合约风险

  众所周知,自建场馆费用惊人,利用城市空余下来的闲置厂房、仓库就成了羽毛球馆场馆改造的理想选择。只要闲置厂房、仓库没有太多的立柱,高度达到打球要求,就可以被改造成一个羽毛球场馆。在武汉,大约30%的羽毛球场馆是租用学校场地,剩下的70%都是利用闲置厂房和仓库。

  2008年,打羽毛球的气势空前高涨,私人投资先声夺人,利用本市旧仓库改造羽毛球场馆一时蔚然成风。“武汉的羽毛球场馆数量就是在这个时候噌噌地涨了起来”,业内人士介绍说。

  但后遗症很快就出来了。

  交通不便造成的困扰首当其冲。旧厂房、仓库地理位置往往很偏,交通不可能四通八达,顾客不仅来一趟麻烦,很可能路过附近,却不知道某个拐角处还有个羽毛球场馆。“听说龟北路的羽毛球馆总是在转手,但经营却一直不好,很大的问题就在于交通不方便。”汉奥青年路店熊姓负责人说。

  第二个问题是无法笼聚居住密集度,羽毛球场馆不可能有无限的新客户群可以挖掘,主要依靠长期打羽毛球的忠实客户。有两个决定客户忠诚度的重要因素,一个是打球氛围,“球友间的友谊、运动气氛这些"软件"是花钱也弄不来的东西,但是可以为投资者带来超乎想像的隐形收益”,一位本地网友在转卖自己经营的羽毛球场馆时,毫不吝啬地分享了自己的经验。第二个是价格,价格低、服务内容简单的羽毛球场馆很容易分流走对价格更为敏感的客户,对于羽毛球定位于全民运动性质的项目来说,这个客户基数是庞大的。

  然而,最致命的问题掩藏得较为隐秘,这就是随着城市改建的推进,这些旧仓库、厂房必然会被拆迁,那么羽毛球场馆就失去了生存根本,有钱也租不到地。在城市发展较快的深圳,去年底就出现了旧工业区升级改造使一些羽毛球馆正式停业的局面。武汉武展底下一层过去能作为羽毛球场馆,有其特殊的背景。“武展主要是做策展活动,包括一些大型车展,这就要求大型设备能够进地下,这样才把地下仓库修得那么高,适合做羽毛球场馆。但是不定期的车展也让羽毛球场馆的经营不能保持连续,而对于这块商业金地,显然有更多好项目比作羽毛球场馆合适得多。”业内人士说道。

  更重要的是,在羽毛球场馆行业内,租地一签就是5年,5年对于城市而言会有怎样的变化?毫无疑问,城市改建步伐必然远远超过成本回收周期,政策上对这块目前没有任何倾斜,这就又增加了一层投资风险。

  差异化经营也要各自精彩

  “并不是我们经营的有多好,而是市场确实是供不应求”,一位羽毛球场馆老板对记者倒苦水,“一方面是羽毛球场馆的需求量很大,但另一方便,场所却是微利经营”。另一位业内老板直接用“一哄而上易萎缩,赔本赚吆喝”做了总结。

  “我认为明年羽毛球行业内就会来一次"洗牌",比增值服务、比场地、比价钱,走差异化经营的场馆才能占据高地,谋求发展。”业内人士分析说。

  所谓知易行难,差异化经营到底该怎么做,这就见仁见智了。

  一位最早进入羽毛球场馆私人投资的老板表示,他从2008年退出羽毛球场馆经营后,一直密切关注着这个行业的动态,并准备明年重新杀回这片江湖。“羽毛球场馆以后越开越偏,这是必然趋势,能够在闹市区得到场地资源,简直就是奢侈,但是我的第二次战场真的就选定在了这个奢侈品上。”这位老板补充说,“依靠旧经营模式,已经遇到天花板的掣肘,碰壁之后,我们就该换换思路找出路了。”

  “条件稍微好点的羽毛球场馆,实际使用率(球场面积与场馆总面积之比)一般在70%以下,这就意味着靠收场租难以突破经营压力,而在市场充分竞争的环境下,衍生品这块很难伸展开来,目前卖衣服、卖水等收入基本就可以忽略,但是在活动这块,却有很大空间,搞一场好的活动,拿到赞助,相当于一个月的场租收入!”一位老板补充说,“这个就是考验投资者的整体运营能力和资源整合能力。我们也缺这一块的专业管理人才。”

  获得过两次世界大奖赛冠军的姚洁籍贯荷兰,却是地道武汉人。去年11月在地大羽毛球场馆办了个“姚洁至乐国际俱乐部”,凭借姚洁的运动明星效应和武汉的旅游吸引力,第一个在武汉打国际品牌,第一个以羽毛球俱乐部的形式获得赞助,姚洁希望走培训的道路,在羽毛球业余培训上做到最好。为此,姚洁和地大羽毛球场馆负责人闫毅成为合作伙伴,接下来,他们还将探索如何将俱乐部的社会效应转化为场馆的经济效应这一发展命题。

  记者后记

  羽毛球投资固定成本高,隐形成本和风险也很大。记者在采访中发现,接触到的每一位投资老板都不是专做羽毛球场馆,还有其他项目来整合资源,分散场馆经营压力和风险。比如地大羽毛球场馆负责人闫毅,有自己的公司和厂房,投资羽毛球场馆更多是出于爱好,藉此搭建一个以球会友的平台。

  当然,鉴于羽毛球场馆建设投资大,周期长,未来羽毛球场地稀缺,必将成为当地娱乐休闲中心,升值潜力也很大。

  有雄厚资本支持,准备做长线投资,并且找准差异化经营定位的投资人士是未来羽毛球场馆投资的合适人选。

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