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黄磊:小小羽毛球 大大创业梦

发布时间: 2013-4-23 11:34 |  发布: 天羽 |  来源: 中国网 |  查看: 6088次  |  评论:2

  “为了自己的梦想去做,不会后悔;即使后悔了,也还年轻,还能站起来。”黄磊,一个充满阳光与创业激情的“80后”创业者,用自己的努力与拼搏,让梦想照进了现实。

  无心插柳梦想达成

  黄磊说,能将事业与爱好联系在一起的人是幸福的。作为广西大学2000级的学生,黄磊在大学期间学习计算机信息工程,但他却不是传统的“技术宅”,而是一个阳光的运动达人。从小爱好运动的黄磊,初中就开始参加各种足球、长跑比赛。大学期间,在广西大学浓厚的体育运动氛围下,他对参加体育运动比赛更是积极:第一届广西大学足球联赛,学校、学院举办的羽毛球赛……他从来不落空。体育运动给黄磊带来了锻炼与欢乐,而能拥有自己的一个羽毛球馆,则成为他对运动的更高追求。

  毕业后,黄磊投身到装修行业,与大学专业八竿子打不着。工作的同时,他还不忘寻找合适的场地来建羽毛球馆。从2009年开始,从西乡塘区、青秀区到兴宁区,两年时间,黄磊几乎把南宁各城区都走了个遍,付出了许多时间和汗水,却没有找到合适的场地。就在他打算暂时放弃寻找的时候,却“无心插柳柳成荫”——有一次,黄磊到相思湖农贸市场附近监督工人装修房子的时候,无意中发现了现在这块场地。“这块场地方方正正,适合建球馆。”这是黄磊的第一眼感觉。怀着欢喜的心情,黄磊工作结束之后,马上去找农贸市场老板。从发现到跟老板洽谈,只用了两个小时。经过对附近地段环境、交通等综合方面的考察,两个月后,黄磊终于拍板把这块场地租了下来。

  2012年,黄磊的梦想球馆——流星羽羽毛球馆正式开馆。尽管现在仍处于创业初期,但是事业与梦想结合在,令他充满了信心。

  尽最大努力,服务做到位

  “其实,建立羽毛球馆并不仅仅只是出于我自己的兴趣爱好。随着全民健身成为一种潮流与趋势,我开始认识到这个市场将有很大的发展潜力。”黄磊告诉记者,对于这一份自己深深热爱着的体育健身事业,黄磊投入了许多精力。怀揣着极大的热情,从装修、洽谈到管理,尽管有4个合伙人一起出资合作,但是球馆的许多细节,黄磊都坚持亲力亲为。近100万元的投资资金,黄磊都认真落到了实处。

  黄磊告诉记者,球场所在的场地最初时只是一个普通农贸市场的楼顶。一眼望去,2100平方米的地面凹凸不平,地面上还有一节节透出来的钢钉。光是给地面找平就花费了七八万元资金。对于羽毛球球馆来说,地板是诸多装修中投入最大、质量要求最高的。木地板弹性好,但是容易老化,不易保护,表面清理麻烦,程序烦琐,要经常清扫、打蜡护理才能保持地板的完好。于是黄磊就选择了容易清理的塑胶地板。仅塑胶地板这项投入,他就花费了十三四万元。

  黄磊很认真负责地把球馆的每一个细节之处做好。他采用了采光度较好的气窗。白天打球不开灯,光线也能通过气窗透进来,客人打球就会比较舒服。其实球馆早期花费最多的是在钢结构方面,足足花费了50万元。但黄磊经过精打细算,将球馆的各项投入都用到实处,“要为客人营造一个良好的运动环境,顾客就是上帝。”黄磊始终把这句话挂在嘴边。

  2012年3月,拥有馆内面积为2032平方米、14个球场的羽毛球馆正式开业。黄磊还记得,第一个客人,就是广西民族大学的学生。正式开业当天,两名广西民大的学生拿着球拍就上来了。为了让客人打得尽兴,黄磊爽快地答应了他们的邀约,上场一起“搏杀”——尽管他当天的着装是衬衣、西裤、皮鞋。后来,黄磊干脆光着膀子打。那天,他们3个人打了3个小时。末了,两名大学生对黄磊的球技很是佩服,大家最终成为很好的朋友。

  黄磊自己以身作则,始终坚持以客人为中心,他还要求员工,包括兼职学生,一定保证服务至上。按照这个方向,黄磊经常培养员工如何处理球馆突发状况的能力。比如客人打球不小心崴了脚,员工就要搀扶客人到旁边坐下,接着去超市购买冰块,主动给客人敷上。“以球馆的整体利益出发,尽自己最大努力,把球馆的服务质量做到位。”黄磊经常这样要求自己和员工。

  不断创造优质服务

  羽毛球馆如雨后春笋般冒出的同时,也加剧了行业竞争态势。据了解,在相思湖农贸市场附近5公里的范围内,至少有5家羽毛球馆。面对竞争“压力山大”,黄磊有怎样的经营策略与考虑?

  黄磊表示,经营羽毛球馆,场馆之间的价格差异都不大,关键在于选址,位置选得好生意也就成功了一大半。 对此,他认为应该重点抓住3方面:“就近、便利、面积大。”他说,周边学校和小区密集,人口众多,高校内的羽毛球馆完全不能满足师生运动的需求,因此,球馆最好靠近学校、居民区或市场。一般尽量选择市区内市场楼房顶层做场馆,且场馆与场馆之间距离不能太近,最好能合理布局,否则很容易造成相互间的恶性竞争,最终吃亏的还是投资者。

  这两年羽毛球馆数量大增,竞争也变得越来越激烈,想要在这个市场分一杯羹已实属不易。于是,黄磊就决定了一方面坚持自己球馆特色,另一方面不断向其他羽毛球馆交流学习的经营策略。黄磊告诉记者,目前价格以优惠为主。他举例说,每天早上9时至13时之间前来打球的客人,只需3元就可以畅打4个小时。根据他预计,以价格优势吸引客人,客人才能知道球馆的场地、服务等优势,最终球馆经营才能达到第二年持平、第三年慢慢开始盈利的目标。

  宽敞的场地,装修良好的环境,以优惠为主的价格,吸引了附近居民、学生前来打球。每到夜晚,黄磊的羽毛球馆内往往生意爆满。据介绍,周一、周三、周五以及周末晚上,通常是打羽毛球的高峰期,若想打球必须提前预订。目前黄磊的羽毛球馆已经拥有会员300多人。虽然有了固定的客源,但这300多个客人给球馆带来的收益也只能是持平每月球馆的开支,要想盈利,球馆就必须主办、承办羽毛球或气排球比赛。黄磊计划在5月中下旬举办一个面向学校、企事业单位和社区的西乡塘区气排球比赛。目前,已有不少单位表示派队参加。

  除了提高人气,黄磊还在努力提高服务水平、完善配套产品上下功夫。许多羽毛球爱好者通常不吝啬地购买优良的羽毛球拍,少则200多元,多则上千元。如果不小心打断了拍子,大部分情况是只断了一小截,扔掉往往会觉得心疼可惜。南宁的大多数羽毛球馆都没有修补羽毛球拍的服务内容。于是黄磊决定增设该项服务内容,顾客只需花点钱就可以让球拍恢复使用功能。“别人有的,我们也要有;别人没有的,我们尽量创造出来,为客人服务。”黄磊表示。

  “接下来,我还打算开辟小孩子体育运动的市场。”黄磊一直都提倡儿童每天应该保持适当运动。因此他打算,建立一个小孩子羽毛球培训班,在保证安全的情况下,让小孩子自由发挥体育爱好与特长,让全民大众都能感受到羽毛球带来的乐趣。“当梦想与现实离得越近,我就感觉到更快乐。”黄磊如是说。

热门评论

威水龙   2013-4-26 12:12:19

场地不错啊。主人非常好客,我们都安的球友到南宁打球,有幸见识了老板的合伙人——郑伟,很健谈的年轻人,有空我们还到流星羽打球。祝流星羽兴旺发达!
敲闲居士   2013-4-24 12:04:01

3小时打上半天并不合适---你没有计算塑胶场地的损害成本--不过爱好者受益了。
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