您的位置: 天天羽毛球网 >> 羽毛球资讯 >> 品牌 >> 动态

安踏、耐克、李宁等运动品牌转型方向:供应链加速

发布时间: 2013-8-01 18:03 |  发布: 天羽 |  来源: 赢商网 |  查看: 4600次  |  评论:0

经过前两年的迅速扩张,国内运动品市场已经由卖方市场转向买方市场,在这供过于求的时代,产品的销售更取决于能否及时迎合消费者。因此,更快的供应链似乎是一条光明的道路。但此路是平坦还是曲折?我们浅析一二。
 

  中国运动品行业遭遇危机已是不争的事实。本系列的第一篇已经从财务数据角度对该行业现状进行了梳理。清理库存、优化渠道结构想必会是近两年的主旋律。但在这两项工作完成之后,运动品牌们就能走出阴霾吗?我们持怀疑态度。毕竟,天变了!

  经过前两年的迅速扩张,国内运动品市场已经由卖方市场转向买方市场,在这供过于求的时代,产品的销售更取决于能否及时迎合消费者。因此,更快的供应链似乎是一条光明的道路。但此路是平坦还是曲折?我们浅析一二。

  改革订货制度以加速供应链

  运动品上市一般分为四季,每一季产品上市周期的流程类似,但起止时间不同。以安踏为例,新品上市时间:第一季为1月初;第二季为3月底4月初;第三季为6月底7月初;第四季为9月底10月初。相应的,订货会一年举办4次,举办时间大约在每季新品推出前6个月。

  订货制度的产生源于批发模式。分销商(渠道商)需要看过每季产品的样品,才能决定下单,品牌商在分销商下单后才能组织生产,生产完成再配送至终端进行销售。目前,国内市场上的运动品牌(包括耐克和阿迪达斯)都主要采用批发模式进行销售,因此订货制度会在相当长的时间里继续存在。

  

  从左图我们可以看到,订货会及其前后环节占用了70天左右的时间。能否尽量缩短这个阶段的时间?目前来看难度不小,但一些品牌商正在做出努力:

  阿迪达斯近两年都在财报中提出,要将其“三叶草”和“NEO”两个子品牌做成快时尚品牌,产品周期目标缩短至60天,并以这两个品牌的供应链整合经验为基础,大力缩短其专业运动产品赢商网(Adidas Sports Performance)的上市周期。为了提高订货会的效率,阿迪达斯正在推行虚拟订货工具(Virtual Sell-in Tool)。阿迪在财报中声称,该工具能使阿迪达斯向分销商们全面地展示所有产品样本,且分销商可以从网上下单;该工具一方面能加快产品上市的时间(节约了举办线下实体订货会的时间),另一方面能减少样品展示的成本。阿迪预计在2013年能向全世界60%的分销商普及该系统。若分销商能坐在电脑前根据自身的销售情况随时下单或者退补单,这显然能大大缩短产品上市的周期。但采访中我们发现,这套系统并没有在中国大陆普及。

  赢商网李宁(拓展选址信息)在订货制度上的改变似乎更为实际。据其财报中披露,在保留原有订货模式的基础上,李宁升级了企业规划系统和市场数据分析系统,基于这两者推出了快速反应产品线和最佳SKU组合(A+)产品。李宁公司声称,通过快速反应产品线,分销商可以针对某些热销款及时补货;在对不同地区进行市场数据分析后,李宁向该地区分销商推荐订购最佳SKU组合产品,这样的产品组合更符合当地的消费习惯,使分销商的销售更为顺利。李宁计划构建一种“惯性订单+最畅销SKU补货+快速反应产品”的零售主导的订购模式。

  我们认为,虽然分销形式决定了订货制度的必然性,但订货会模式是可以改变的,通过订货方式的创新以达到缩短产品周期的目的并不是不可能。订货是供应链上的一个核心环节,该环节的改变所产生的影响必然会向前后两端传导,前端是产品的设计研发,后端是生产制造。我们发现,产品的设计和生产并不能割裂来看,尤其是从缩短产品周期的角度,两者对其的影响具有一致性。

【已有0位网友发表了看法,点击查看全部评论
发表评论