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运动品牌库存时代 供应商如何迎接新挑战?

发布时间: 2013-8-27 21:26 |  发布: 天羽 |  来源: 华奥星空 |  查看: 2312次  |  评论:0

今年以来,李宁、安踏、361度、特步等国内运动品牌都在为处理高库存问题奔波。尽管运动品牌去库存化已初见成效,但这并不意味着品牌已走出困境。在积极寻求去库存方法的同时,各大运动品牌也在思考如何才能精准地把握市场需求,从而避免库存问题再次走向严重化。打造"快模式"将是品牌商未来的一大发展方向。那么,在新的市场环境下,处于产业链上游的供应商们又将面临哪些挑战,如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟?

  运动品牌库存危机 回款愈加不力

  1.库存问题产生的根源

  近年来,高库存一直是运动行业面临的一大问题。佰和控股有限公司总经理杨开先认为,运动品牌产生库存问题的原因是多方面的,最主要是企业对市场需求量缺乏准确预估。例如,前年运动消费市场大热时,大家都认为未来一两年发展前景会更好,于是盲目扩大生产规模,导致库存越积越多。因此,库存问题并非瞬间爆发,而是慢慢积累而成的。

  除了对市场判断不够准确,产品同质化,品牌商大打价格战也是造成库存问题的原因之一。长城崛起工贸发展公司总经理黄长城对记者说:"一般而言,一家企业都会选择多家配合的材料供应商,例如,匹克只与我们一家热熔胶供应商合作,而贵人鸟就有两三家配合的热熔胶供应商。供应商之间形成竞争,互相压价的现象十分常见。"

  "我们主营的产品热熔胶一公斤销售价是20元,其他厂家销售价是16元。尽管我们的质量要优于其他厂家,但中小客户都是认准价格便宜的。"黄长城说,从材料到款式都缺乏创新,而一味以低价取胜,产品大同小异,这也是造成库存问题的一大原因。

  对此,石狮市生利织造发展有限公司总经理傅清筑也认同这一观点。他表示,供应商之间不是靠技术取胜,而是以互相压低价格来争取合作客户,那么,容易导致产品材料、款式及价格等的同质化,加大品牌商的库存风险。

  2.库存危机影响回款问题

  在福建地区,鞋企拖欠供应商资金的现象原本就较为普遍,而库存的产生无疑增加了供应商收回欠款的难度。

  "国内运动品牌遇库存危机,市场萧条。从去年开始,品牌商拖欠款的现象愈发明显。"黄长城对记者说,外销一般不存在回款难的问题,而内销被品牌商拖欠款现象则频频出现。加之,国内品牌库存问题日益严重,供应商内销量也逐步下滑。

  黄长城坦言,外贸单回款准时,产量也较有保证。因此,公司与外企的合作会越来越多。另外,公司的业务范围也在扩展。过去,鞋企是主力客户,而现在公司的客户扩大到包括纸尿布在内的其他行业厂商。

  傅清筑也表示,受闽南风气影响,企业都会欠债。因此,公司更倾向于与布行合作,现款现货。他介绍,公司主营针织彩条系列面料,产品主要用于T恤、儿童迷你裙,与小玩皮、剑桥等建立了长期合作关系。

  3.中型厂商回款最难

  关于企业拖欠款问题,杨开先深有感触。他认为,依据回款的难易程度,可以将合作的客户分为三类:

  一、最容易配合的是小型厂家,因为他们知道自己有多少实力,精打细算,运营成本低,可控因素多。他们与企业的合作大多是现款现货;

  二、配合较为轻松的是上市公司。他们讲求信誉度,欠款问题会影响品牌形象。因为订单量大,他们的账期相比中小企业要长。但不用担心他们不还款;

  三、最难配合的是中型厂家。他们的部门配备齐全,运营成本高,又得不到金融市场的支持,资金链比较紧张。

  杨开先说,通常供应商送货上门时,中型企业无法及时付款。之后,供应商一到企业催款,员工就以"老总不在"、"财务出差"、"仓管换人"等各种理由推脱。而催款次数频繁了,他们也不耐烦,反倒问:"我们这么大的公司,还怕我们跑掉不成?"其实,这些中型厂不止找一家供应商合作,拖欠这家供应商资金达到极限后,就赶紧换下一家。因此,这类厂商是最难配合的。

  品牌商"去库存" 转变运营模式

  一直以来,供应商与品牌商都是互利共赢的关系,是密不可分的一体,倘若品牌商遇到生存问题,供应商的发展也会受到影响。企业积极寻求解决库存问题的方法,对供应商而言,最大的利益是企业发展回归良性,能较为及时地回款给供应商。

  杨开先告诉记者,公司主营的产品是粘扣带,又称为魔术扣、魔术贴,主要用于服装、鞋子、包袋、帽子、拳击手套、玩具、沙发、窗帘、雨伞、汽车坐垫等,适用范围之广。近来,安踏、361度等运动品牌积极处理库存,重新调整战略,缩减生产规模,与公司合作的量有所下滑。今年安踏订单量就缩水50%,鸿星尔克订单量缩水40%。与去年相比,特步订货款也少了十多万。

  除了生产规模缩减,运动品牌还关闭了一些低效的门店。2012年,李宁公司关闭1200家低效门店,安踏门店总数也减少了至少110家。

  然而,缩减产量、关闭门店并不能让运动品牌走出发展困境。杨开先认为,要解决库存问题,最重要的是找到市场需求点,精准切入,迎合当下消费需求和习惯。以往,消费者追求产品的实用性与耐用性,现在消费群体尤其是80、90后审美及消费观念则大为不同,更青睐新颖、时尚、个性的产品。

  基于市场消费观念的转变,一些运动品牌开始调整发展战略,"快跑"脱困。据了解,李宁目前快速反应产品占全部销售额的10%至20%,未来占比有可能提高至50%。

  关键之道体育咨询公司CEO张庆在接受有关媒体采访时表示,国内体育用品公司首先要为过去的激进扩张清除库存,接下来要改变传统的运营模式,谁先实现目标,谁就更有前途。那么,运动品牌模式的转变将给上游供应商提出怎样的要求?

  提升研发力度及供应速度 迎接"快时代"

  1.加大原材料研发力度

  "假设过去品牌商一款鞋子生产1万双,现在,为了迎合市场需求,将这1万双制成10个款供市场选择。那么,企业的材料供应、产品研发、管理运营成本都会增加。"杨开先介绍,原本1万双鞋款都用同一种材料,那么,供应商给予品牌商的原材料价格就会更便宜;若是这1万双要包含10个款式,款多量少,材料开发成本高,供应商配合的难度也会加大。

  "魔术贴要依据服装布料或者鞋革颜色做调整。当然,也有一些经典的黑白配色产品。产品细分化,意味着魔术贴的颜色也要跟着不断变化,这极大地考验着供应商的研发能力。"杨开先说道。

  "普通企业都是做大众布料,同质化会比较严重。我们销售的不单单是产品,更重要的是我们的工艺和技术。"傅清筑认为,随着产品款式的更新越来越快,未来,品牌商将越来越看重供应商的工艺和技术水平。

  黄长城告诉记者,企业每年都会进行创新调整,研发投入力度大。"热熔胶分不同档次与价位。德尔惠、贵人鸟等品牌都选用档次较高的胶水,要求具有耐防变、耐老化、耐高温、耐水解等功能,因此,我们要不断创新,提升技术研发水平,才不会被市场所淘汰。"黄长城说道。

  2.加强团队建设,缩短生产周期

  运动品牌走"快模式",就要求供应商材料供给速度要快。供应商除了要不断创新工艺技术,更换先进的原材料生产机器设备,还要定期对人员进行培训,加强团队建设,让整个管理和操作流程更加熟练,保证供货的速度与质量。

  杨开先认为,很多人看供应商实力时,往往只看到外在的实力,比如,厂房的面积、机器设备的多少等,而忽视了最核心的部分,即内部的流程操作及运营管理能力。只有软硬实力都提升了,才有可能真正做到快速反应。

  3. 沟通及时,与品牌商保持长久合作

  信息时代,企业内外部沟通显得更为重要。商家之间只有加强沟通,才能准确迅速了解彼此需求,提高工作效率。杨开先介绍,通常企业都有专门的采购员,定期与供应商进行沟通。而供应商有跟单员,可以随时了解客户需求,及时对接下单生产。

  另外,供应商要与品牌商建立长久的合作关系。"品牌商与供应商配合时间长了,供应商就能清楚地了解企业何时需要何种布料,并且一有符合企业需求特征的创新材料都会及时告知企业。如此,双方的配合会更有默契,也能助推双方共同发展。"傅清筑如是说。(中国体育用品网)

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