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羽球市场:希望,孕育于“阵痛”中

发布时间: 2015-3-15 10:55 |  发布: 天羽 |  来源: 世界体育用品博览 |  查看: 3782次  |  评论:0

近日,中国体博会在广州地区开展了参展企业经营状况专题调研活动,走访过程中,各家羽球企业经营状况真实反映了目前国内羽球市场发展现状。

辉煌过后 面临转型

新年伊始,一桩羽坛谜案终于水落石出。“超级丹”林丹顶着前所未有的争议与迷惘毅然决然地选择与羽毛球用品霸主尤尼克斯签约,开启了“单飞”的全新旅程。这边舆论热议纷纷,仿佛羽毛球用品行业即将巨变;但在行业内,热度则低了不少。

“很多人觉得林丹是一位老将,不值得尤尼克斯花那么大价钱。但要知道,林丹退役后仍会是传奇,这对企业宣传来说是一个很好的切入点。运动员最辉煌的时候不一定都在赛场上,品牌自身需要和运动员的一生相结合,这样才能将品牌提升到一个新的高度。

李宁放弃林丹,很可惜。”谈起林丹的新合约,广州威臣体育用品有限公司总经理陈锋的分析理智中带有一丝无奈,“林丹是绝顶高手,未来十年很可能难有下一个。”广州鹰皇体育用品有限公司总经理涂文生有着相似的声音,在他看来,如果林丹之后再无林丹,传统一线品牌的优势将更加明显。

涂文生提到的一线品牌是指尤尼克斯、李宁和维克多。三大品牌凭借多年的口碑积累和技术沉淀盘踞羽毛球用品行业的金字塔尖,无论是定位、售价还是单品利润率都让众多羽毛球用品制造商望尘莫及。

鹰皇专注羽毛球用品制造已有16载,在涂文生看来,自家的产品质量和技术规格与一线产品差距并不大。“第二届鹰皇穿线师学院EBS培训认证班,国内除了李宁、维克多、穿线师协会,只有我们有这个实力。我们电脑机的销量也不比李宁和维克多差。”说到这,涂文生颇感骄傲,但羽毛球市场格局已定,二三线品牌难有突破的现实又让他瞬间变得冷静起来,“对于品牌而言,选择好了未来就好,选择不好前途就一片黯淡。但在行业内,首要任务是活着。我们今年为企业发展定的口号是‘鏖战2015’。”

涂文生是经历过早先羽球行业迅速发展时期的,那段时间也正是鹰皇最为辉煌的阶段。无论是球拍、网线、羽毛球等等硬件设施,还是技术研发等软实力,鹰皇都曾有着不俗的表现,这让鹰皇长时间占据着羽毛球二线品牌领头羊的地位。

在可观的利益驱动下,越来越多的厂家开始从事羽毛球用品制造。过去几年,国内羽毛球用品行业始终在缺乏技术驱动的粗放式增长之中前行,产品同质化现象愈发严重的同时,各家企业利润大幅下滑。与此同时,一线品牌不再满足于专业市场,开始蚕食大众市场,二三线品牌陷入了发展困境。

“羽毛球并非朝阳行业。即便是去年国务院发布的46号《意见》对行业意义也并非想象中那么大。羽毛球参与人数已经很多了,运动本身已经发展到一个高度了,消费群体很难呈现爆发式增长。

无独有偶,陈锋同样认为羽毛球行业已经告别了“高毛利”时代:“三大品牌都在走低价策略进入大众市场,李宁的线上销售甚至已经超过线下销售。行业总体在增长,但目前的纯利润不见得能达到10%。”

“产品同质化越来越严重的今天,最后拼的是管理和品牌。我们现在能做的就是加强内功建设。务实,踏踏实实地干好才是最重要的。”涂文生将改善企业管理定为公司未来的首要任务。但面对未知前路,“辉煌过的品牌掉下去之后也是九死一生。掉下去就很难再起来了。”

专注品质 打破格局

并未赶上羽毛球行业“黄金发展期”的威臣公司体量并不算大,用总经理陈锋的话说,他们“没有一下子铺开”。但正是这个小,让威臣面对行业困境时的转型更加灵活轻便。

在同行看来,陈锋和威臣在羽球领域里,有些另类。在品牌就是企业生命的今天,威臣没有负责品牌推广的业务团队,产品大多靠着经销商之间的口碑传播。陈锋认为,赚钱靠发展,发展靠进步。在威臣,这一进步集中体现在产品上。成立9年来,威臣始终专注于产品,一个产品真正成熟之后才会开启另一个产品的研发、生产工作。甚至直到2013年,威臣才开始出产羽毛球服装和鞋子。

另一方面,陈锋对现有的市场格局有着不同的理解。“行业内很多人想摆脱二、三线定位,我认为这源于对定位的误区。品牌有大小之分,定位却没有优劣的差别。”陈锋说,“小品牌是为了满足小众消费者需求而存在的,它提供的技术和服务都不一样。并不恩呢该因为它卖得便宜就是小品牌,小品牌一样可以卖高价。”

对品质的专注和对市场细分化、产品差异化的深入理解让陈锋和威臣前行的困难少了许多。诚然,正如陈锋所言,“没有阻力是不可能的”,在行业发展面临速度下滑、同质化严重的大环境下,生存成为各家企业最大的目标,转型成为各家企业必修的功课,行业前行的阻力显而易见。但大浪淘沙,阵痛之后,因转型成功而生存下来的企业必将共同推进、也一并共享羽毛球用品行业新一轮的黄金发展期。

一如正经历阵痛的陈锋所说,“越纯粹越快乐”,一如正经历迷惘的涂文生所说,“不考虑转行”。即便前路茫茫,但这个行业的实干者们,仍在坚持着、前行者、探索着、发掘着。而这,正是我们对羽毛球这个传统行业仍饱含信心的缘由所在。

如今,距离2015年中国体博会开幕还有不到100天,广州鹰皇和威臣两家企业也在积极筹备体博会参展事宜。对于今年的体博会,无论是处于转型中的广州鹰皇还是成长中的威臣公司,都寄望借助体博会搭建业界间交流平台,为企业经营与发展提供更多新的机遇和启发。

来源:世界体育用品博览

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