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VICTOR的品牌谋略

发布时间: 2009-8-31 22:12 |  发布: 天羽 |  来源: 优个网  |  查看: 3602次  |  评论:0

苏迪曼杯决赛,中国队对阵韩国队。前两场混双、男单韩国队皆负,第三场男双是韩国队最后的机会。韩国队排出了李龙大/郑在成,而中国队则是老搭档蔡赟/付海峰。由于事关全队生死,李龙大/郑在成在场上每一球都拼尽全力,而电视镜头也对准了坐在场边紧张地为队友加油的其他韩国队选手。这时,央视体育频道的解说员配合电视画面说道:“场边的韩国队员拿着象征胜利的充气棒,为队员加油……”

 

 

这句话让VICTOR的员工不禁有些哭笑不得,甚至是耿耿于怀。公司刚签约的球队闯进了苏迪曼杯决赛,对于VICTOR的员工来说,这当然是件很令人振奋的事情。决赛之夜,他们要么去到比赛现场,要么就是守在电视机前。他们之所以对央视解说员的一句无心之语如此敏感,是因为韩国队员手里拿着的充气棒上面印有的“VICTOR”字样,不仅仅象征着胜利,那更是VICTOR的品牌标识。

 

这让人联想起大家对羽毛球品牌VICTOR的另外一个误会。现在,很多人都把“VICTOR”中文品牌名称直接叫成“胜利”。其实,当VICTOR十年前进入大陆市场时,“胜利”这个商标早就被其他公司注册了。不得已,VICTOR把自己的中文品牌名称注册为“威克多”,取英文VICTOR的中文谐音,而非VICTOR的中文直译“胜利”。

 

这都是VICTOR因为名称而引起的美丽误会,对于品牌形象来说无伤大雅。相反,这反而成了球友之间的一则趣谈。1968年,VICTOR品牌成立于台湾,十年前进入大陆市场。在大陆发展的十年间,VICTOR就像她的品牌名称一样,频频在羽毛球市场上“旗开得胜”,逐渐成长为一线羽毛球品牌,而今年3月份与韩国国家队的签约,更是让VICTOR的品牌地位有了质的飞跃。

 

今年2月,南京胜利体育公司总经理陈庶元亲自飞赴韩国,因为这次与韩国队的合作,对于VICTOR品牌发展的意义非同一般。2月20日下午1点,在韩国首都首尔举行了VICTOR赞助韩国国家羽毛球队及冠名赞助韩国公开赛的签约仪式。在本次签约仪式中,VICTOR与韩国羽毛球协会签订了为期4年的长期合作协议,在这4年中,韩国队在所有国际比赛中都将使用全套VICTOR装备出战。另外,双方还签订了VICTOR冠名赞助未来4年(2010年-2013年)韩国羽毛球公开赛的合约。

 

“签约世界排名第二的韩国羽毛球国家队,这让我们感到很荣幸,因为在VICTOR签约韩国之前,世界排名前四的羽毛球国家队——中国、韩国、印尼以及马来西亚,全部都由一个日本品牌包办,而且时间长达好几年,这就等于垄断了好几年的时间。我们很高兴能打破这样垄断的局势。任何一项运动,由一个品牌来垄断的话,对消费者来说并不是好事。很高兴又听到李宁赞助了中国国家队,也就是说,排名前四的国家队原来由一个品牌垄断,现在变成了三家争鸣。我觉得,这对羽毛球运动本身和消费者都是好事,因为有竞争才会有进步。”在今年体博会接受记者采访时,陈庶元如此说道。

 

VICTOR赞助韩国队,是一次双赢的携手。VICTOR可以依托韩国队进一步巩固其在中国市场的地位,在球友心目中树立顶尖的品牌形象;同时还为品牌开拓亚太等国际市场获得了机会。同样,处在复苏中的韩国队也正急需业界的大力支持。

 

韩国队是一支传统的羽毛球强队,自1992羽毛球成为奥运会正式项目以来的5届奥运会中,韩国收获了6枚金牌,仅次于中国,与“羽毛球之国”印尼分庭抗礼。雅典奥运会结束后,韩国队走上了艰难的新老交替的道路。2008年北京奥运会上,队中年仅20岁的天才双打选手李龙大在北京奥运会和李孝贞一举夺得混双金牌,并且在男双赛场中和搭档郑在成也取得了多个超级系列赛的冠军,占据了男双排行榜的首位。在北京奥运会结束后,李炫一、李在珍等老将宣布退役,李龙大和搭档李孝贞成为韩国队新领军人物,而男单选手朴成焕、女双组合李敬元/李孝贞也均是世界一流的选手。

 

今年在广州举行的苏迪曼杯,无论对于韩国队还是VICTOR,都是一场硬仗。这是双方携手以来,在国际重大赛事中的首次集体亮相,也是首次直面国人的检阅。头仗打响了,那接下来的合作就能在一个双方都满意且信任的状态下顺利进行下去。

苏迪曼杯期间,VICTOR的员工每天都紧盯着比赛进程,他们都清楚,VICTOR也在经历着一场“暗战”。最终,韩国队闯进了决赛!虽然在决赛中输给了中国队,但苏迪曼杯亚军的成绩无疑为VICTOR与韩国队的合作开了一个好头。

 

签约韩国队后,VICTOR启动了“韩国之队(Team Korea)”项目,向韩国国家队提供全面的服装器材服务。他们已经为韩国队量身挑选了全套装备,从球拍、球鞋、到服装、配件甚至柄皮、拍线、护具,都一应俱全。在本届苏迪曼杯上,韩国队员就背着BR303橘红色拍包,穿着最新研发的SHW8000羽鞋闪亮登场,而亮剑、超级波、探险家等多款高性能羽毛球拍,更是他们一路过关斩将闯入了决赛的利器。

 

品牌成长到一定阶段,都会逐渐加大行销的投入。不过,在目前中国的羽拍市场上,很多品牌都是以行销为主,研发和生产的工作直接委托其他公司进行。这样的后果就是,目前中国市面上的羽拍品牌众多,但相互之间的差异化并不大,大家卖得拍子都差不多。陈庶元清醒地认识到这种不太健康的发展模式对品牌长远发展的弊端。

 

在接受记者采访时,陈庶元表示,VICTOR接下来会加大在品牌行销上的投入,但同时更强调道:“一个品牌要有自己的东西,代工厂不只为一个品牌服务,他们可以帮A品牌代工,也可以帮B品牌、C品牌生产拍子……VICTOR虽然主要生产都在大陆完成,但在台湾还保有一个开发设计中心,在韩国也有一个服装设计中心。”他还介绍说,VICTOR会把一些高档球拍仍放在台湾生产,而大陆南京主要负责生产一些批量大的球拍。

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