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VICTOR--以体验“赢”销中国

发布时间: 2009-9-23 22:22 |  发布: 天羽 |  来源: VICTOR  |  查看: 2485次  |  评论:0

以心理学的角度分析,经销商的忠诚度体现为行为上的忠诚,而行为上的忠诚很大程度上来自于情感忠诚度。体验式营销需要通过特定的激发,释放出品牌的情感魅力,形成经销商的情感偏好,吸引潜在及维系经销商的忠诚。

 

以此为题,本刊专门在体博会期间,拜访了众多南京胜利体育用品实业有限公司的经销商,倾听他们对此的看法?

 

羽丰阳光VICTOR北京总代理:

 

在很多国内羽球器材品牌还在依靠渠道开发和战术设计时,VICTOR已经淘汰了单纯依靠渠道实现产品销售的单一手段。而是通过充分研究终端特性进行双向乃至多向的战略尝试。

 

在这场新形势下的竞争中,要求企业在市场开拓过程中要考虑全方位。不仅要实施从渠道渗透,还要充分考虑终端消费者的需求,通过口碑等形式树立品牌形象和社会影响,满足终端消费者对产品明确的利益需求。这样既可以在终端通过消费者个性需求研究实现长期销售,同时还可以通过产品对消费者的消费购买方向引导,形成消费潮流。

 

 

作为VICTOR的经销商,我十分的自豪,今后我将不断增加产品出样数量,提升店面形象,使产品档次和卖场形象相互协调,展现VICTOR在羽毛球运动中独特的品牌文化,使更多的人认知VICTOR、选择VICTOR和传播VICTOR。

 

石家庄振兴VICTOR专卖店:

 

我认为一个企业如果想拥有一个稳定的销售网络,并且能其中树立足够的威信,最重要的就是让经销商赚到钱,但赚钱并不只是取决于企业的产品能留给商家的价差有多大,而更重要的是取决于企业的市场开发和市场管理能力,为产品营造一个畅销的渠道。此外还要建立沟通体制,支持和辅导经销商,大家在沟通中相互了解,消除企业同经销商的隔膜,让经销商更多的掌握销售技能,增加对企业政策的理解和执行力,这些都比一些短期奖励更有效果。只有经营水平和销售能力提高了,企业产品的销量才能稳步上升。

 

我选择VICTOR就是基于此品牌能够踏实务实的市场态度,大家在沟通中执行切合市场实际的政策,大家共同发展,实现利益共享,现在我二期的专卖店正进入收尾工程,完全按照VICTOR专卖店的标准和要求。珍惜机会才能取得发展,我有信心让VICTOR在当地取得更多市场份额。

 

 

新疆新黑马VICTOR专卖店:

 

只有能和市场共赢的企业才是一个健康、长久的企业,这是我在十几年经营中最大的收获。在与VICTOR沟通中,我一直强调这个概念,在沟通中大家确立共同的目标和实施方案,然后认真执行。

 

在下级网络的开发中,不单是和别的品牌抢夺资源,更多的是对自己现有核心网络进行培育,因为争夺的资源趋利性很强,今天可能做你的品牌,明天也许就会转做别的,只有自己培育的网络才最可靠。

 

这些年,在VICTOR的支持下,我开发的当地营销网络中,培育出了很多成功的店铺经理,使我十分自豪,因为每个经销商的小发展,才能汇聚成企业的大发展。共赢共生,打造这样市场共同体的观念,企业就会增强凝聚力,赢得持久性发展。我当前的销售成绩要感谢VICTOR给我的帮助和扶持!

 

 

昆明云羽VICTOR专卖店:

 

共赢的经营理念虽然得到越来越多企业的认可,但是共赢的关系该如何建立呢?我认为首先是平等,与VICTOR的合作让我能够感受到来自品牌企业的关怀之情。以前厂家对商家而言处于强势地位,没有从内心深处把经销商当成与自己定位平等的合作伙伴,而是当作一个下级单位呼来唤去。

 

其次就是信任,信任可以降低许多隐性的成本,厂商内斗使本来应该皆大欢喜的双赢却往往最终变成了双亏,因此双方要讲诚信经营。

 

还有就是需要经常沟通。厂家需要经常关注自己的商家,商家也应该及时向生产厂家反馈所了解的市场信息,消费者需求变化,竞争者新举措等等。最后就是责任,责任是互相的,也是对等的,生产厂家不能随意更改年初制定的忽视当年生产计划和销售计划,忽视经销商权益,随意搭配器材订单,擅自修改对经销商的激励和约束政策。经销商也要遵守相关的约定,卖好羽球器材,服务好消费者。

 

 

长沙星驰VICTOR专卖店:

 

越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天,单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。在产品“同质化”背景下,只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。

 

我也是同质化产品销售的受害者,走了很多的弯路,销售中认为品牌多就可以发挥他们的所有优势,但到最后还是走不出价格的包围圈。通过VICTOR品牌在国际羽坛中,签约的韩国羽毛球国家队和一系列国际羽球明星,选择国内高凌、魏轶力、杨维和张洁雯等羽球明星作为品牌代言中,我逐步认知、了解和认定了VICTOR品牌,经过在市场中的销售我感同身受,明白了一个品牌在市场上不光是在产品,这个企业的发展前景直接关系到我们的发展,VICTOR——就是一个有研发技能、远大前景、给我们一个美好愿景的好品牌。我作为VICTOR品牌的区域经销商,感到很荣幸,但我并不知足,我要在卖场布置上、产品系列上柜上以及在当地的综合竞争力上展示自我,完善自我,争取更大的殊荣。

 

沈阳奥林VICTOR专卖厅:

 

在瞬息万变的市场形势下,企业和经销商的关系也应该与时俱进,实现和谐共赢。众所周知,羽毛球器材领域市场现在是一个高成本、低利润的竞争状态,这更要求企业和经销商建立一个高效、节能价值链体系。一个品牌在当地的表现不仅是厂家的事情,也是经销商的事情,所以企业应与经销商共同经营,共同承担市场经营风险,充分利用厂商的有利资源,降低产品的生产和运行成本,为消费者提供更好的产品与服务,实现共赢。

 

在与VICTOR品牌打交道的过程中,我最深的感受就是效率,完善的反应机制极大缩短了解决问题的时间,从来没有出现推委和扯皮现象,大为一个共同的目标争分夺秒,为市场赢得了很多宝贵时间。

 

同时,我也要在当地做一些事情来回赠VICTOR,那就是四个第一:第一个走镇下乡做宣传;第一个建VICTOR当地专卖店;第一个预做当地销售器材第一;第一个提出用户无顾虑服务体制。我一直坚信一点:那就是有投入自有回报!

 

 

西安兰羽VICTOR专厅:

 

当时,我的店很“时尚”,品牌五花八门、摆放随遇而安、形象就更不用说了,销售很是艰难。“店”就是我的脸,我就是这样认为的。后来我设立了一个VICTOR专卖店,我感觉销售其实没有原来的那么难,只要我把形象建好,把产品上全,并且让他们像我的孩子一样在自己的领域里展示出独具的风格就好了。我希望随后将其他的店也进行重改,把销售重心放在综合实力的提升,而不是单纯的价格战和促销战,那样只会两败俱伤,不能达到共赢。

 

 

广州威迅VICTOR专卖店:

 

共赢是企业和经销商存在和发展的根本因素,羽毛球器材行业的特征决定了销售及售后服务是一个服务的过程。而且面对的是一个个单独的个体用户,注重用户满意,通过提供用户满意的服务与产品来获取利润,是这个行业根本的生存之道。如果厂商和经销商在这方面不能达成一致,合作就没有任何基础,因为经销商、厂商永续的利润就是创造满意的用户。这已经成为VICTOR人的共识,在经营中,大家以市场为导向,以用户为中心,使VICTOR在国际羽毛球器材领域市场有了良好的表现。

 

共赢才是真的赢,今天所有的嘉宾用自己的体验式的真理为我们上了生动的一课,在这里表示感谢,希望大家继续关注我们下期话题。

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